十二月的一个雪天，成人高考的结果终于出来了。
我和张慧敏都考上了！我被省里的财经学院录取，学的就是梦寐以求的经济管理专业。张慧敏被师范学院录取，学的是外语专业。
"太好了！我们都考上了！"张慧敏兴奋得跳了起来："晓雪，我们真的做到了！"
我也很高兴，但随之而来的是一个现实问题：要不要辞职去上学？
晚上，李经理找我们谈话。
"听说你们都考上大学了？"她直接问道。
"是的。"我如实回答。
"那你们打算怎么办？"李经理的表情有些复杂："说实话，我舍不得你们走。这几个月来，你们的表现都很出色，是公司的优秀员工。"
"我们也舍不得这里。"我真心地说："这几个月学到了很多东西。"
"那我有个提议。"李经理说："你们可以边工作边学习。现在大学都有夜校和函授课程，完全可以兼顾。而且公司愿意支持你们学习，甚至可以报销部分学费。"
这个提议很诱人。既能学习，又能工作，还能积累经验和资金。
但我心里还有更大的计划。
"李经理，我想请教您一个问题。"我说："如果要自己开外贸公司，需要什么条件？"
李经理愣了一下："你想自己创业？"
"有这个想法。"我坦率地说："我觉得自己已经积累了一些经验，想试试看。"
李经理沉思了一会儿："创业不是一件容易的事情。外贸公司需要很多资质，比如进出口许可证，外汇管理许可证等等。而且需要一定的启动资金，至少要十万块钱。"
十万块钱！这可不是小数目。我现在全部的积蓄也就三万多块钱。
"不过..."李经理话锋一转："如果你真的有这个想法，我倒是可以给你介绍个合作伙伴。"
"什么样的合作伙伴？"
"我有个朋友，在香港做生意，有很好的客户资源。他一直想在内地找个合作伙伴，开拓国内市场。"李经理说："你们可以联手，他出资源和资金，你出人力和本土优势。"
这倒是个不错的机会！
"能具体介绍一下吗？"
"他叫陈志华，是我大学同学。毕业后去了香港发展，现在经营一家贸易公司，主要做电子产品和家用电器的出口。"李经理说："最近他想进入内地市场，正在寻找合适的合作伙伴。"
"那我能见见他吗？"
"当然可以。他下个月会来内地考察，到时候我安排你们见面。"
这个消息让我很兴奋。如果能和香港的商人合作，不仅能解决资金问题，还能接触到更广阔的市场。
回到家，我把这个消息告诉了张慧敏。
"真的吗？香港商人！"张慧敏眼睛都亮了："晓雪，你的机会来了！"
"还不确定呢，要见了面才知道。"我说："不过这确实是个很好的机会。"
"那你还上学吗？"
我想了想："上，一定要上。学历还是很重要的，而且在学校能学到系统的理论知识。"
"那工作呢？"
"先继续干着，等见了陈志华再说。"
接下来的日子，我一边工作，一边准备着创业的各种方案。我买了很多关于企业管理和国际贸易的书籍，认真研究。
同时，我也开始关注市场动态，了解各种产品的需求情况。
一个偶然的机会，我发现了一个很有前景的商机。
那天我去拜访一个客户，是一家电子产品厂的老板。在他的办公室里，我看到了一台奇怪的机器。
"这是什么？"我好奇地问。
"传真机。"老板说："刚从日本进口的，能够通过电话线传送文件和图片。"
传真机！我心里一震。
我知道，传真机将是八十年代末到九十年代初最火爆的产品之一。几乎每个公司都会配备，市场需求巨大。
但现在，1985年的中国，很少有人知道这个东西。
"这个机器多少钱？"我装作随意地问。
"五万块钱一台。"老板说："很贵，但确实很有用。我们现在跟日本客户沟通，主要就靠它。"
五万块钱一台！确实很贵。但我知道，随着技术的发展和批量生产，成本会迅速下降。而且市场需求会爆发式增长。
这就是我要找的商机！
当天晚上，我就开始制定详细的计划。
传真机的技术门槛不算太高，关键是要找到可靠的供应商和销售渠道。
如果能和陈志华合作，通过香港的渠道引进日本的传真机技术，然后在内地组装生产，成本会大大降低。
而且我在外贸公司工作的这几个月，积累了很多客户资源。这些客户对新的办公设备肯定有需求。
越想越兴奋，我觉得这个计划很有可行性。
十二月底，陈志华终于来到内地。
李经理安排我们在金碧辉煌大酒店见面。这里我曾经来过，不过这次的身份完全不同了。
陈志华是个四十多岁的中年人，穿着很时尚的西装，戴着金丝眼镜，一看就是成功的商人。
"李经理经常提到你，说你是个很有潜力的年轻人。"陈志华的普通话说得很标准，只是带一点港式口音。
"陈先生过奖了。"我礼貌地回答："我只是个刚入行的新手。"
"新手有新手的优势。"陈志华笑了笑："思维活跃，敢于创新。"
在李经理的介绍下，我们开始详细交流。
我把自己的创业想法和盘托出，包括传真机的商机。
陈志华听得很认真，时不时点点头。
"传真机确实是个不错的项目。"他说："在香港，这个产品已经很普及了。但内地市场还基本是空白。"
"您觉得有合作的可能吗？"我直接问道。
"当然有。"陈志华很干脆："不过我需要了解一下你的具体实力。比如说，你有多少启动资金？有什么客户资源？有没有合适的团队？"
我如实说了自己的情况：资金三万多，客户资源主要是这几个月积累的一些外贸客户，团队就是我和张慧敏两个人。
"资金确实少了点。"陈志华说："不过这不是大问题，我可以投资。关键是要看人。"
他停顿了一下，然后说："这样吧，我们先做个小规模的试验。我出资十万块钱，你负责内地的销售。如果效果好，我们再扩大规模。"
十万块钱！这对我来说已经是天文数字了！
"那我需要做什么？"
"很简单，在内地注册一家公司，建立销售网络。"陈志华说："我负责提**品和技术支持。利润我们五五分成。"
五五分成！这个条件已经很优厚了！
"我同意！"我毫不犹豫地答道。
就这样，我的创业计划正式启动了！
